Director, Business Development – Expansion Dieppe

OVERVIEW

Reporting to the Executive Director, the Director of Business Development acts as a catalyst between business communities in order to identify commercial and industrial economic investments opportunities. The Director of Business Development is responsible for facilitating and promoting economic development in order to increase the City of Dieppe’s tax base.

RESPONSIBILITIES

  • Strengthen Dieppe’s economic infrastructure by seeking out investment and economic development leads aimed at attracting new and complementary economic development activities for the municipality.
  • Direct sales prospecting and manage the sales funnel of business and institutional clients, implement monitoring and automated tools for customer relationships management (CRM) for the organization.
  • Achieve the objectives of the strategic plan in relation to the sale of land and related activities
  • Assure a database of companies and businesses in the territory is up-date for distribution and identification of opportunities for prospective clients.
  • Prepare economic studies and create reports that will lead to improved identification of economic opportunities that will benefit the municipality.
  • Lead the development and implementation of real estate marketing strategies dedicated for economic development.
  • Provide guidance to all developers, entrepreneurs or individuals in their investment development projects in Dieppe, direct them toward the appropriate resources, provide information on available government and private assistance, accompany them during their work process, facilitate the implementation of projects, negotiate contracts and ensure follow-up in the municipal approval process.
  • Offer advice to various municipal departments on issues that could have an economic impact, as well as provide advice on trends from a development perspective.
  • Prepare and present reports and make recommendations to the Board of Directors and City Council.
  • Work with various partners and stakeholders at the local, provincial and federal levels in the matter of industrial and commercial business connections in order to stimulate the local economy and generate innovating projects.
  • Identify, coordinate and attend targeted business events sponsored by economic groups (agencies, boards of directors, committees, working groups and others) at the local, regional, provincial and national levels in order to promote the municipality’s economic assets.
  • Ensure compliance with local, provincial and federal economic development regulations.
  • Other duties that may be assigned.

MINIMUM QUALIFICATIONS

Education

Bachelor’s degree in business, economics, urban planning, engineering or another related field, or a combination of a postsecondary degree and experience.

Experience

Eight (8) years of experience in economic development, community development, business development or an equivalent combination of education and experience. (Commercial/industrial sales or real estate management experience will be considered an asset.)

Knowledge

  • Knowledge of the principles and practices of management and economic development procedures.
  • Knowledge of the applicable laws, regulations and local, provincial and federal codes regarding economic development and how government manages economic development.
  • Knowledge of commercial management, particularly at the municipal level.
  • Knowledge of Microsoft Office Suite (Outlook, Word, Excel, PowerPoint)
  • Knowledge of both official languages (spoken and written)

Skill

  • Have good public and interpersonal relations skills.
  • Keen sense of business, ability to identify results-oriented opportunities and motivated by the idea of attracting new clients on the regional and national scene.
  • Ability to negotiate contracts and write clear and convincing proposals.
  • Good knowledge of project management.
  • Good understanding of the principle of analysis and profitability, and knowledge on how to influence it.
  • Ability to identify opportunities, establish goals and implement an action plan.
  • Ability in organization, establishing priorities, and follow-up.
  • Ability to adapt to unexpected circumstances and work under pressure.
  • Ability to manage confidential and sensitive business and client information.
  • Ability to work independently and in a team environment.
  • Self-driven, enthusiasm, tactful and diplomatic.

WORK SCHEDULE

  • Thirty-five (35) hours per week.

SALARY

  • Based on current salary scale.

https://www.dieppe.ca/en/hoteldeville/emplois.aspx

The duties indicated for this position are simply to illustrate the different types of work which could be carried out. The omission of specific – yet similar – tasks does not exclude them from being assigned should they be reasonably related to the position.

Revised December 18, 2018 – Expansion Dieppe


DESCRIPTION DE POSTE

Directeur – Développement d’affaires

RÉSUMÉ

Relevant du directeur général, le titulaire du poste agit comme catalyseur avec les milieux d’affaires afin de repérer les opportunités d’investissements économiques commerciaux et industriels. Il est responsable de faciliter et de promouvoir le développement économique afin d’élargir l’assiette fiscale de la Ville de Dieppe.

RESPONSABILITÉS

  • Renforcer la structure économique de Dieppe par le biais de la sollicitation des investissements et de la prospection en matière de développement économique visant à attirer des activités économiques nouvelles ou complémentaires sur le territoire.
  • Diriger la prospection de clients d’affaires et institutionnels, réaliser la mise en œuvre d’outils de monitorage, ainsi que d’outils informatisés pour la gestion des relations clientèles (CRM) de l’organisation.
  • Réaliser les objectifs du plan stratégique en relation avec la vente de terrains, ainsi que les activités connexes.
  • Assurer la mise à jour d’une base de données d’entreprises et commerces sur le territoire pour en faire la diffusion, ainsi que cibler les opportunités de prospection de la clientèle.
  • Réaliser des études économiques et des rapports permettant de mieux identifier des opportunités économiques.
  • Diriger le développement et la mise en œuvre de stratégies de mise en marché des terrains destinés au développement économique.
  • Guider tout promoteur, entrepreneur et individu dans leur projet de développement d’investissement à Dieppe, les orienter vers les ressources appropriées, les renseigner sur les aides gouvernementales et privées disponibles, les accompagner dans leurs démarches, faciliter la mise en œuvre des projets, négocier des contrats et assurer le suivi dans le processus d’approbation municipal.
  • Offrir des conseils aux divers services municipaux sur les dossiers ayant des impacts économiques et sur les tendances selon les perspectives de développement.
  • Préparer et présenter des dossiers et faire des recommandations au conseil d’administration d’Expansion Dieppe et au conseil municipal.
  • Travailler de concert avec différents partenaires et intervenants au niveau local, provincial et fédéral dans les liaisons d’affaires industrielles et commerciales afin de stimuler l’économie locale et de générer des projets novateurs.
  • Identifier, coordonner et assister à des événements d’affaires ciblés au sein de regroupements économiques (agences, conseils d’administration, comités, groupes de travail et autres) sur la scène locale, régionale, provinciale et nationale afin de promouvoir les attraits économiques de la municipalité.
  • Avec la venue de l’accord économique et commercial global (AECG/CETA), travailler de concert avec les intervenants fédéraux et internationaux afin d’identifier des projets novateurs pour stimuler l’économie locale, puis générer de nouvelles opportunités de croissances des entreprises d’ici.
  • Assurer la conformité aux règles de développement économique locales, provinciales et fédérales.
  • Effectuer d’autres fonctions connexes attribuées. 

QUALIFICATIONS MINIMALES

Éducation

Baccalauréat en administration, économie, urbanisme, ingénierie ou un domaine connexe, ou une combinaison équivalente d’études postsecondaire et d’expérience.

Expérience

Huit (8) ans d’expérience en développement économique, développement communautaire ou développement des affaires ou combinaison équivalente d’études et d’expérience. (Expérience en vente ou gestion immobilière commerciale/industrielle serait un atout.)

Connaissances

  • Connaissance des principes, des pratiques et des procédures de gestion et de développement économique.
  • Connaissance des lois, des règlements et des codes locaux, provinciaux et fédéraux applicables concernant la gestion  gouvernementale générale et le développement économique.
  • Connaissance de la gestion commerciale, particulièrement au niveau municipal.
  • Connaissance de la suite Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint) et de l’outil de gestion de relations clientèles (CRM).
  • Connaissance des deux langues officielles à l’oral et à l’écrit.

Compétences

  • Habileté en relations publiques et interpersonnelles.
  • Doté d’un sens aiguisé des affaires, habileté à identifier les opportunités orientées sur les résultats et motivé d’attirer de nouveaux clients sur la scène régionale ou nationale.
  • Capacité de négocier des contrats et rédiger des propositions claires et convaincantes.
  • Compétences en gestion de projets.
  • Capacité de bien comprendre le principe d’analyse et de profitabilité et sait comment l’influencer.
  • Capacité à identifier les opportunités, à fixer des objectifs et à exécuter le plan d’action.
  • Compétences liées à l’organisation, à l’établissement des priorités et au suivi.
  • Capacité d’adaptation aux situations imprévues et une bonne capacité de travailler sous pression.
  • Capacité de gérer des renseignements commerciaux et des renseignements des clients confidentiels et de nature sensible.
  • Capacité de travailler de façon autonome ou en équipe.
  • Avoir de l’entregent, dynamisme, tact et diplomatie.

HORAIRE DE TRAVAIL

  • Trente-cinq (35) heures par semaine.

SALAIRE

  • En fonction de l’échelle salariale en vigueur.

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Les tâches indiquées dans la présente description de poste ont uniquement pour but d’illustrer les différents types de travail qui pourrait être effectué. L’omission de certains énoncés de tâches ne les exclut pas du poste si le travail est semblable, lié ou une affectation logique au poste.

Le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte et désigne aussi bien les hommes que les femmes.
Révision le 18 décembre 2018  – Expansion Dieppe